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看了一篇《一个实习大学生记者眼中的真实深圳！》，挺好的一篇文章。就希望写些东东，于是坐下来也写点东东。
其实我的背景和这位老兄差不多，湖北的，家境一般，完全属于从大米一直可以吃到饱的那种，96年大学毕业，我学的专业是会计，但是我却选择了营销，因为我喜欢有挑战性的工作。
先到P&G;(宝洁公司)工作了三年时间，后来又在XJP(西安杨森)工作一年，那么长时间以来也经历过许许多多类似的事，销售代表\客户经理\城市经理\大区经理……也不少次的感慨过、愤概过和因为工作而开心过。
因为：我选择，我喜欢~(不要说:真TM的俗,广告语你也用~)
但是最能触动我的却是我在温州乐清的经历和我眼中的乐清。
刚刚接触的是乐清的虹桥镇，初到虹桥，第一印象是，我到了外国(确切说象在日本)，因为这里的方言实在太难懂了。第二印象是：贵！贼TM贵~~在武汉一碗热干面也就2元，这里一碗面却要6元。第三印象是：富裕！小镇的巷子里不时有大奔、BMW、奥迪TT、VOLVO穿行。第四是：企业多！小小一个镇，有近2000家大大小小的企业，就是因为这里的企业多,所以我选择了这里。
现在我在做网站推广营销(年纪一大把了,自己和朋友一起自己做的一个网页设计工作室)
我自己天真的认为，这里怎么有这么多的企业，更何况连德力西、正泰这样的大型企业也在这里呢，肯定有很多的机会和潜力！我天真的又认为，我在P&G;和XJP工作的所有专业营销经验，可以带给这些中小乡镇企业真正的帮助。
第一部分：我开始堕落~~
我由一个专业的Sales manager 堕落成一个卖大白菜的了~~
到虹桥的第二天，我带着我之前的计划书\工作计划\OGSM(目标\目的\策略\衡量)就从镇西工业区开始我的第一家客户的拜访，因为我自信：两个亿生意的客户我都管理过，想这样的年销售1000万左右的企业，应该是小Question，我按照我以前的所谓的专业和这些企业的人和老总尝试沟通，第一关是：看门老伯，因为企业都有一个看门的，这里的企业大都是用年纪较大的老伯担任保卫，他们大都不会讲标准普通话(CHINESE语)，并且也大都听国语很吃力，这还不说，他们根本不晓得电脑为何物？IT？B2B？网络营销？网页制作？
我从门卫就开始堕落，我由一个专业的Sales manager 堕落成一个卖大白菜的了~~我要用最慢的语速，最白的让我自己都诧异的话语去和他说，好比你们公司是做电子产品的，我把你们公司的电子产品放在可以上网的电脑里，有个广州人看见了，他就不用来乐清，你们也不用去广州，就可以买卖你们公司的电子产品，您知道了吗？~~(我自己就快晕了~~结果是什么~~猜猜看) 老伯说：你说什么，我不懂~~我们不做广告（老伯晓得广告~~）我只有想其他的话来说了：我是要进你们公司的货的，找你们公司的老板（这比刚才的有用）老伯一听，这样，好！你登记一下，就这样我堕落的同时还要带哄，才进第一关。
第二关：公司老总（后来我晓得，几乎这里全都是老总亲自过问几乎所有的业务和事情的）。进了办公室，顺利找到公司老总。
正常的礼仪和开场白是要的：“您好，我是XX网页设计工作室的夏阳，这是我的名片；能耽误您几分钟时间吗？”说的同时我递上名片，那个老总头也没有抬（手里拿着笔在记录着什么）说：“我们不要做的，我们已经做了！”
我没有妥协，继续问到：“那您可以把您公司的网址告诉我吗？看看您现在的网页需不需要改版？”
该公司老总说了一句让我要晕的话：“我不知道的，你去问办公室里人吧？”我就听从该老总的话，到了办公室找到他们办公室的负责人，负责电脑和相关工作的是个中年人，我就问他：
“您好，我想问您一下，您可以告诉我您公司的网址吗？是您老总让我来问您的”（他说了一句让我会吐血的话）“我们也不太清楚，有一个多月没有上网看了~”
我不敢想象，公司自己有了网站，自己公司的人却告诉我的是：不知道！不太清楚！一个多月没有上网~~！后来，该负责人从一大堆的文件里找出了一个产品说明书，给我说：“你自己看吧，上面有的，我也记不得详细是什么东西了。（大言不惭~！如果是你，你见到此情此景，你会吐血吗？）”
走出这家公司，我并没有泄气，因为我晓得应该会有这样的事情会发生的，只是我没有想到会如此的严重。
回到办公室我打开该公司的网站，看了看，也许真的是很差很粗制滥造的那种网站，我觉得可以有改版的机会，很快我就制定了第二次拜访的计划和拜访的时间。我在想：他们的需求到底是什么呢？
第二次拜访，我就提前电话约好该公司的老总，我如约而至，到了老总的办公室里，我想尽量的多提一些开放性的话题，想让他能多说话，这样我就能从他的话语里听或找到我想要的，他们的需求是什么了~~
“老总您好，上次我已经来过一次了，这次来是想想您请教一些问题，不知道方便吗？”（我尽可能的说话注意语气，好让他感觉到我对他的尊敬，） “什么问题，说吧，我很忙的。”“您是怎么看待您公司现在的网站的呢？或者您觉得它可以为您的企业带来什么呢？”
“网站没有什么用，我也不太懂，还不如我今天花3000元请客户今天吃顿饭，因为今天我花了3000元，明天就可以收回至少6000元，做网站，没有什么用的~”（一语破天机，后来我才知道，他的话，代表了很大一部份人的乐清人老总的想法：真的绝对的很务实！）
第二部分：乐清人很忙，忙着比谁更加的富有！忙着比谁的车漂亮！
老总总是很忙，因为他是老总。
我在乐清拜访了很多的企业，几乎是所以的企业老总都很忙，忙着出国谈项目，忙着在全国各地跑销售等等，后来我才了解到，这就是乐清和包括广东人、上海人所没有可比性的东西，你不得不服气，乐清人（老总们）真的很敬业，因为他可以连车间的活都干的很漂亮，因为他们认为：我多干活，比做一个所谓的营销网站要有用的多多！我见过好几个企业老总，都是自己亲自在车间干活，并且他还要亲自跑销售，同时他还要负责物料的采购，我就不得不佩服乐清人的能力和精力，真的是我们这些人所不可以比拟的，可是当我从这里走出来，我才发现，那些对我视而不见的老总眼中，我是那么的突兀与另类，因为我自己所谓的东西就是：你TM的，什么东东，营销网站有 P 用~~~
我很奇怪，奇怪着一个小镇怎么会有那么多好车。我恍然之余，从一个企业经过，看见车间里，一堆一堆的民工干活，他们在至少超过80分贝以上车间里拼命干着，我尝试着走近看看，然而，他们连抬头看我的时间也没有，因为他们也很忙，也许在那些老板眼里，民工们是幸福的，至少给他们提供了一个可以工作的机会，他们应该感谢他们。
我没有钱，更没有权，更加改变不了什么，我还要把我的F5网页设计工作室营销网站进行到底，我只能说：乐清人，好样的！
记得小时侯的时候，很多的浙江人走街串巷在我们那里做包括：木工／鞋匠／小商品／油漆匠等等，很早就感觉的到浙江人的勤劳与简朴以及创业的可佳精神！２０年河东，２０年河西！２０年后的我，却又来到浙江，来做营销网站，甚至义务的来传播什么是Ｂ２Ｂ？什么是企业网站！（靠！一样的走街串巷！不同的是，目前的行业做的较新，和传统的行业有很大不同！）
国家没有给我们任何的补贴，我们充当了国家义务的ＩＴ知识的宣传员！
呵呵！是我们的机会，也是我们的悲哀！也是所有的ＩＴ营销人的悲哀！
（后记）
以上内容是我个人在浙江乐清的一些亲身感受，观点未免有不妥，希望ＳＡＬＥＳ的同仁可以给些可行性的建议和观点！非常谢谢！
我没有想说我可以第一个去吃这个螃蟹，但是我还是要去吃！因为，想必大家都晓得！（个人行为：因为我要工作要吃饭！社会行为：带动或者影响网络营销！～呵呵，是大话！）
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2004-11-4
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